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IPO实录︱乱世大联:营销策略改变致毛利率降落

发布时间:2019-03-19 13:34:54  来源:
“3月18日,乱世大联(01879)在香港召开寰球出售消息宣布会。会上,乱世大联履行董事杜博宏对本站示意,毛利率的降落是因为营销策略的改变。2015年起,公司开端缩减内部销售团队,并少量增添内部转介起源的运用,以更高效和方便的方法接触更多潜在的终端消耗者及放慢地区扩大。日益加大对内部转介起源的运用招致转介效劳老本大幅增添。不过,从2018年开端,公司的毛利率开端连续颠簸。

据本站理解,乱世大联规划出售42626600股H股,其中约10%于香港地下出售,90%海内配售。地下出售将于今天(3月19日)开端,至3月22日完结。招股价规模介乎23港元至30。8港元。每手200股,入场费约6222。07。公司估计3月29日于联交所主板挂牌,中国河汉海内和中金公司负责联席保荐人。

以出售价中位数26。9港元计,乱世大联估计筹得款项净额约10。65亿港元。其中40%将用于扩大公司保险代理业务的掩盖规模、扩大内部转介起源网络、进步品牌及效劳可视化及晋升公司向内部转介起源供给练习的才能;28%将用于扩大业务开展、销售及营销以及质量掌握和客户效劳才能;17%用于开展公司IT基本设备;5%用于海内及海内策略投资和收买时机;以及10%将用作额定营运资金和个别企业用处。

以下是本站整顿的乱世大联寰球出售消息宣布问答实录。

问:公司毛利涌现上涨起因?

答:毛利率的降落是因为营销策略的改变。2015年起,公司开端缩减内部销售团队,并少量增添内部转介起源的运用,以更高效和方便的方法接触更多潜在的终端消耗者及放慢地区扩大。日益加大对内部转介起源的运用招致转介效劳老本大幅增添。不过,从2018年开端,公司的毛利率开端连续颠簸。

问:公司招股书披露了几起不及格事情,以后公司如何躲避?

答:咱们始终是十分遵照行业的相干法律法规,咱们也始终严厉履行公司的内掌握度,咱们也会对及格的雇员会活期进行培训,以确保他们在销售的历程中严厉遵照公司的制度履行,对他们的销售行动进行监视。另外,对及格雇员的费用也有一个严厉的合约制度和报销制度,以确保他们不会把回扣给终端得消耗者,诱使他们购置保险。

问:将来得营销网络扩大,重要集中在哪里城市?

答:公司在车管家业务方面,会依据协作银行的需求,精选效劳网点以配合业务开展;而在车险业务方面,会以城市的保有量数据来作为判定规范扩大,寻觅保有量大的城市开展业务。

问:公司为什么会引入中国人保和悦冠两家公司作为基石投资者,以后会有什么样的协作?

答:咱们跟中国人保的协作始终十分良好,咱们是它的重要渠道为它带来少量保单,所以中国人保作为咱们的基石投资者支撑咱们,也是自但是然的。中国人保也愿望咱们这两年加大和它的协作。而关于悦冠,其领有人周明华目前为浙江华海药业的第二大股东。周明华本就是公司在新三板的股东,这也代表老股东对公司的支撑。

问:公司为什么忽然废弃A股IPO,而抉择赴港上市?公司新三板目前处于停牌的状况,停牌前报价13。6元,而港股的招股价在23港元至30。8港元,是不是因为香港估值较高?

答:新三板是因为流通性对比低,所以那个股价并不能真正的反应公司真正的估值,因而咱们就请求A股上市。不过,去年新三和新三板和港交所签署协定,因而公司抉择采用“新三板+H”上市形式,在更加海内化的香港市场上市,增添公司的海内象形。至于公司估值程度,应当由市场抉择。

小夏论金:4.17国际黄金早间策略(附解套)

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  操作建议:反弹1278-1280做空,止损1284,目标1270-1268一线
  
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  临渊羡鱼,不如退而结网,无须豪言壮语,只要脚踏实地,实力比更多华丽的语言更为重要。

【现场直击】恒安国际:木浆价格高位运行,800亿恒安临危不

 

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2018年对恒安国际(01044-HK)来说是多事之秋,一份做空报告犹如风暴将公司股价卷入海底,如今当公司股价逐渐回升之际,排除掉这些偶然因素,国际木浆价格的波动成了影响公司盈利的主要因素,恒安国际这艘市值逾800亿港元的巨轮将在浪潮下驶向何方?

3月19日,恒安国际召开2018年业绩发布会,公司去年录得收入205.1亿元人民币(单位下同),同比增长13.5%。公司权益持有人应占利润为38.0亿元,同比微增0.2%。毛利率为38.2%,同比下降3.6个百分点,主要是因为木浆价格上涨。

 

 

目前国内木浆价格较2018年秋季高位下降约14.1%,恒安国际管理层在发布会现场表示,预计2019年木浆价格将延续跌势。

 

 

(数据来源:Sci99.com)

大小摩的分歧

有意思的是面对这一份看似波澜不惊的业绩报告,摩根史丹尼和摩根大通却有了截然相反的解读。

大摩认为即使在2018年纸浆价格高企的情况下,公司三大业务中,卫生巾业务优于预期,纸巾业务符合预期,尿布业务逊于预期。恒安国际核心盈利高出预期5%,并认为获市场重估的情况可以持续。所以在目标价上,大摩十分慷慨的定在了72港元/股,这比当日收盘价(65.15港元/股)高出了约10.5%,并维持“增持”评级不变。

小摩却在紧跟着发布的报告中给予了恒安国际“减持”的评级,原因是小摩认为虽然2018年恒安国际纸巾业务虽然取得了销售增长19%,税息前盈利(EBIT)升6%的佳绩,但是这可能是因为公司扩大了产能造成的,担忧公司的增长可持续性难以保持,将目标价格定在了56港元每股,比当日价格低了14.0%。

三大主营占比较为稳定

 

 

从2017年和2018年数据对比来看,三大主营中纸巾收入占比上升1.9个百分点,卫生巾下降1.9个百分,纸尿裤下降了2.5个百分点。总体来讲公司主营结构稳定,细看各业务现状,我们会发现以下特点。

纸巾:规模优势提高产品渗透度

纸巾业务作为公司最大收入来源,在2018年原材料价格高企的情形下,带来了较大的成本压力。同时,由于国内环保政策的加码,冲击着造纸行业,行业中的小企业受到的影响很大,而恒安国际借助自身规模优势,并没有提升价格,反而在逆境中抢占市场份额并提高了产品渗透度。

卫生巾:向女性健康产业延展

 

 

(中国卫生巾及卫生护垫市场规模 单位亿元 图片来源:华创证券)

目前,中国卫生巾市场渗透率已经达到100%的发达国家水平,但由于以下三个原因将仍有较大增长空间。

1)使用频率的上升:中国女性使用经期护理用品习惯和同是亚洲国家的日本颇为相似。目前中国女性经期更换频率为每天更换3-4次,而在日本为每天更换6次,相信随着女性生理健康意识的进一步提高,更换频率的上升将提升市场需求。

2)使用年龄段的扩展:目前,我国卫生巾使用年龄段正在向前后两端扩展。2010年,中国女性初潮年龄为13.8岁,2017年提前至12.7岁,同时部分城市女性的更年期延长至50岁以上。适龄使用人群的增长将会提高市场需求。

3)三四线城市增长潜力较大:三四线城市女性在生理期护理意识上与发达地区有客观差距,但随着三四线居民的可支配收入增长以及健康护理意识的普及,也将会提高使用人群数量和频率。

4)产品升级和品种多样性的趋势:在消费升级的趋势下,女性健康护理用品不仅仅需要高、中、低端的产品分布,也需要对于不同人群推出更有适合的产品类型,这将大大丰富产品种类,在这其中中高端卫生巾的消费比例会持续提高。

国内卫生巾市场份额

 

 

(数据来源:尼尔森 图片来源:华创证券)

恒安国际目前在国内卫生巾和护垫细分市场的市场占有率已高居首位,规模化的优势使它在产品研发和产品类型拓展上更有优势。目前恒安已将产品发展重点放在优质高档产品上,推出七度空间系列高端产品,目标客户放在成熟及白领女性。同时也推出了更具适应性的产品包括了特薄系列、超长夜用420系列和甜睡裤系列等,扩大了产品的适用人群。

2018年恒安卫生巾销售额达到65.9亿元,同比增长6.1%。高端产品占比的提升,平衡了原材料成本上升的不利因素,并使卫生巾业务的毛利率从2017年的68.8%提升到了2018年的69.4%。

纸尿裤:收入下降,人口老龄化提升未来想象空间

在2018年,恒安国际纸尿裤收入为15.4亿元,下降幅度14.4%,传统销售渠道下降严重,跌幅约为35%,电商渠道销售增长10%。

在人口老龄化的趋势下,成人纸尿裤的市场需要将持续提高。恒安成人纸尿裤收入约为1.7亿元,同比增长15.1%,占纸尿裤总收入的11.4%。

整体上来说,纸尿裤业务也以发展高档产品为目标,注重婴儿护理产品和成人纸尿裤新品的研发,看好未来成人纸内裤市场前景。

展望:

总的来说,经历了2018年高价原材料成本的压力和复杂经济形势的考验之后,恒安国际交出了一份表现稳定的业绩单,而在这些浪涛之下,一些行业中的小企业却颇受挫折。或许,巨浪当前,还是选择大船更为安全。

记者问答

在业绩发布会现场,恒安国际主席施文博、行政总裁许连捷、运营中心总裁兼商贸销售总监许水深。

Q:今年的纯利增长只有0.2%,这是什么原因?

A:(许连捷)去年的木浆价格的高位运行是历史以来维持时间最长的,贯穿2018全年,从2018年底价格已经开始回调。这使我们的纸的利润只有税前五个点,原来是十几个点的利润。我们的卫生巾的毛利率比以前还是有提升的。

2018年的成本上升不止原材料,包装的成本也大幅增长,在这样情况下我们取得的成绩,可以说在各项运营成本上控制的很好了。

Q:纸浆的成本居高不下,有没有计划减少纸的业务在公司占的比重。

A:(许连捷)因为纸浆成本居高不下,我们从去年开始产品结构性的调整,尽量少卖那些没钱赚,毛利低的产品。推出一些毛利相对比较高的产品,

Q:拓宽新产品会在那个方面拓展?卫生棉条什么时候推出?

A:(许连捷)棉条今年一定会推出来,还有一个是面膜今年也一定会推出来,时间可能是在下半年样子。

Q:国际化扩张目标是在东南亚和亚洲地区国家?有业务占比目标吗?

A:(许连捷)一下子要将占比拉起来,利润空间可能刚开始也没有国内的好,所以我们推进不会那么激进。

Q:今年有没有纸巾的加价计划?会不会有收购的计划?

A:不要说今年,我们历史上市很少涨价的,包括去年木浆价格高企,我们都没有涨价。涨价上我们是很小心的,去年只有很小部分的单品去涨价,今年更不可能涨价。但是我们可以通过产品结构的调整来提升毛利空间。

我们在寻找适合我们的收购目标,既要价格合适也要目标合适,我们一直在寻找,没有放弃。

作者:金博

编辑:黎璐璐

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